Optimiser ses achats sans sacrifier la marge
Les achats ne sont plus un simple centre de coûts : ils deviennent un levier stratégique pour booster la rentabilité. Dans un contexte de tensions inflationnistes et de chaînes d’approvisionnement fragiles, bien négocier avec les fournisseurs peut générer des économies de 10-20% sur les coûts totaux. L’enjeu ? Passer d’une logique transactionnelle à une relation partenariale, tout en maîtrisant les risques.
Clés pour des négociations fournisseurs gagnantes :
Préparer un mapping complet : analyser les volumes, alternatives, indices de prix, clauses d’indexation et dépendances critiques.
Jouer sur le volume et la visibilité : proposer des engagements pluriannuels contre des remises volume ou des priorités d’approvisionnement.
Intégrer des KPI partagés : qualité, délais, RSE, innovation produits pour transformer le fournisseur en co-créateur de valeur.
Une bonne stratégie achats anticipe les hausses de coûts (énergie, fret, matières premières) et sécurise les approvisionnements critiques, protégeant ainsi la trésorerie et la compétitivité.
Fiscalité internationale : naviguer entre opportunités et pièges
Avec la globalisation, optimiser sa fiscalité internationale n’est plus un luxe, mais une nécessité pour rester compétitif. Transfer pricing, conventions fiscales bilatérales, crédits d’impôt à l’export — chaque décision compte pour minimiser l’impôt global sans risquer les redressements.
Bonnes pratiques pour une fiscalité agile :
Cartographier les flux intra-groupe : biens, services, royalties, intérêts pour fixer des prix de transfert conformes aux guidelines OCDE.
Exploiter les incitations locales : zones franches, crédits R&D, régimes mère-fille selon les juridictions d’implantation.
Anticiper BEPS 2.0 : pillar 1 et 2 imposent une transparence accrue et un taux minimum global de 15%, obligeant à repenser les structures hybrides.
L’objectif ? Une fiscalité « intelligente » qui soutient l’expansion internationale plutôt que de la freiner, en combinant conformité stricte et optimisation légale.
Comptabilité stratégique : transformer les chiffres en décisions
La comptabilité traditionnelle enregistre le passé. La comptabilité stratégique éclaire l’avenir : prévisions dynamiques, analyses de scénarios, tableaux de bord en temps réel pour guider les investissements et arbitrages. Pour une PME en croissance, c’est la différence entre réagir et anticiper.
Outils et réflexes pour une compta au service du business :
Adopter l’IFRS ou normes locales harmonisées pour une visibilité groupe cohérente et des financements facilités.
Mettre en place des KPIs avancés : cash conversion cycle, ROIC, marge brute par produit/fournisseur pour détecter les signaux faibles.
Automatiser la collecte et l’analyse : ERP connectés, IA pour la reconciliation et les prévisions probabilistes.
Résultat : une direction qui pilote sur des données fiables et actualisées, capable d’ajuster sa stratégie achats ou commerciale en temps réel face aux évolutions du marché.
